# KI-gestützte Kundengewinnung / Vertriebsmaschine – Projektstart

Stand: 14.09.2026

## Status
Bestätigtes Hermes-Hauptprojekt: `ki-vertriebsmaschine` – „KI-gestützte Kundengewinnung / Vertriebsmaschine“.
Projektstruktur: 9 Bereiche, eigenes Board `ki-vertriebsmaschine`, 16 operative Aufgaben. Zum Sessionabschluss: alle Aufgaben `todo`, kein Worker aktiv.

## Ziel
Aufbau einer eigenen KI-gestützten Vertriebsmaschine als internes Akquise-System und später optional als Dienstleistung für externe Auftraggeber. Die Engine soll nicht nur Firmen finden, sondern nachvollziehbar begründen, warum genau diese Firma genau jetzt mit genau dieser Botschaft angesprochen werden sollte.

## Sollprozess
Projekt/Produkt → ICP-Version → Discovery → harte Mindestkriterien → Qualifikation → Enrichment → Evidenz/Kaufsignale → Score mit Begründung → Entscheider → individueller Anlass → Empfängerprüfung → individuelles Anschreiben → Freigabe → Outreach → Reaktion → Lernen/Optimieren.

## Architekturprinzipien
- Discovery, Qualifikation und Enrichment strikt trennen.
- Verzeichnisse/Maps liefern Kandidaten, nicht automatisch qualifizierte Leads.
- Zielgruppen- und Bewertungskriterien vom Softwarecode trennen.
- ICPs je Produkt, Projekt oder Auftraggeber versionierbar und austauschbar halten.
- Scores nie ohne Begründung speichern.
- Zu jedem Lead Quelle, verwendete ICP-Version, Bewertung, Belege, Ansprechpartner, Ausschlussgründe und Kontakthistorie nachvollziehbar halten.
- bereits geprüfte Firmen und Ausschlussgründe behalten, um Dubletten und unnötige Wiederholungsrecherche zu vermeiden.

## Kaufsignale
Beobachtbare Handlungen sind stärker als allgemeine Marketingaussagen. Je nach ICP können relevant sein:
- aktuelle Stellenanzeigen
- Wachstum / Teamgröße
- Partnerschaften und Zertifizierungen
- Events oder Webinare
- erkennbare Portfolio-Lücken
- regulatorischer Druck
- konkrete Investitions- oder Veränderungssignale

## Ansprache
Kein starres Standardmail-Template. Stattdessen ein versionierter strategischer Rahmen mit Ziel, zulässigen Belegen, Tonalität, individuellem Aufhänger und gewünschtem nächsten Schritt. Jede Firma erhält einen eigenen Text. Kein Anschreiben ohne belegbaren individuellen Geschäftsbezug.

## Deduplizierung und Blacklist
Frühere Recherche, Ausschlüsse und Kontaktversuche dauerhaft speichern. Nicht erneut ungewollt kontaktieren. Blacklist/Opt-out als harter Status.

## Messung
Mindestens messen:
- recherchierte Leads
- qualifizierte Leads
- kontaktierte Leads
- Antworten
- Termine
- Abschlussquote
- Kosten je Lead
- Ausschlüsse / Blacklist
- Wirkung verschiedener ICP- und Ansprache-Versionen

## Nicht blind übernehmen
Die im Referenzvideo verwendete konkrete Technik (u. a. Codex, Appwrite, Hostinger, Brevo) ist kein Architekturzwang. Bestehende eigene Infrastruktur bevorzugen. Rechtsaussagen des Videos zu Deutschland nicht auf Spanien übertragen; Spanien/EU separat prüfen.

## Rollen
Die bestehende Lead Engine ist ein technischer Baustein dieses Projekts, nicht das Gesamtprojekt. Der `ki-unternehmensanalyst` kann Markt-/Geschäftsmodellfragen unterstützen, ersetzt aber keine spezialisierte Rechtsprüfung.